“哦？”
两人顿时坐直了身子，脸上的表情有些复杂。
也难怪，大家做的都是一样的事，但偏偏，身为领导的番茄，提前完成了既定的目标，而他们却还在折腾，没个结果。
“该怎么说呢？”
番茄轻轻一笑，“毕竟，每个作者的诉求、追求都不同，难度自然也不一样。”
“像你们遇到的，万红壮和洋辣子，可能本就是个有追求的作者，所以，想要把他们挖过来，难度自然不小。”
“但盛夏和尼莫，怎么说呢……”
她的眼神有些失焦，喃喃道：“他们俩，更像是那种普通人，有着自己的欲望还有诉求……所以，我只是稍稍花了一点时间调查，然后针对他们的诉求入手，他们自然就屁颠屁颠的选择转投我们终点。”
她的话，没有任何的情绪起伏。但两人还是抓住了其中的关键。
调查！
咖啡侧着头，一脸的思索，“能不能详细说一下？”
她的好胜心起来了！
“当然可以！”
番茄轻轻一笑，“或许，你们也可以通过这两个示例，有所印证，便于你们更好地开展后续的工作。”
两人赶忙坐直了身子，摆出一副洗耳恭听的样子。
“先说谁呢？”
番茄抿了抿嘴，然后像是想到了什么，扑哧一笑，“要不，就先说尼莫吧？”
她转过头，望着两人，“相信你们也是一样，在挖作者之前，都会先去了解他的一些基本情况，但大多数时候，我们所能了解到的，也就是他曾写过的书之类的信息，对于他的生活、现实中的身份，却没有更多的深入……”
两人有些茫然。
这时，星光开口道：“他们的生活？现实中的身份……这又该怎么去了解？”
“别急。”
番茄笑道：“就像他们这些作者，平时可能会在群里，天南海北的扯淡，也确实，鲜少会暴露自己的生活。”
“当然，除了某些分享欲爆棚的人除外。”
她忽然想到薯条群里的万红壮，不就整天在群里吐槽，分享自己的生活。
但这样的人，毕竟只是少数。
番茄接着说道：“但不可否认，如果我们能对他的现实生活中的身份有一定的了解，那就可以更好地对症下药。”
“比如，缺钱的，我们就可以晓之以利。”
“缺乏认同感的，我们就要提供情绪价值。”
“可……”
星光有些疑惑地问道：“你说的这些，我们也都懂，但核心的问题是，我们该如何去了解这些作者的真实诉求？”
“选择！”
番茄伸出两根手指，晃了晃，“大多数作者写文的目的，也就这两方面。”
“既然我们没有途径了解他们的诉求，通过这两方面入手，完全可以收获不一样的结果。”
两人同时陷入了沉思。
像他们在挖人时，大多只是赤裸裸地摆出条件，却忽略了，对方的真实诉求。
会不会只是追求认同？
望着两人的反应，番茄满意地点了点头。
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